Forsikringer sælges grundlæggende på at man reducerer en økonomisk risiko for kunden i tilfælde af tyveri, brand, sygdom, ulykke…eller i forbindelse med pensionsforsikring: i tilfælde af at man bliver gammel. Tilsvarende lever advokater af at gennemlæse eller udfærdige dokumenter, så du ikke bliver snydt af modparten.
Men der er også fysiske produkter, hvis primære værdi er at reducere en risiko: Cykelhjelme, sikkerhedssko, reflekser og veste i neonfarver er oplagte eksempler, men også en række kosttilskud sælges til dels på risikoen for at blive syg. Og ja, prævention sælges for at fjerne risikoen for uønsket graviditet.
Volvo har ligeledes haft ry for at være en meget sikker bil, og i det hele taget køber vi vel ofte kendte produkter og mærker fordi de er det sikre valg. Det er vel også en af grundene til at gå på McDonalds, når man gerne vil undgå at få “feriemave”.
Eksempler: Forsikringer, juridisk rådgivning, cykelhjelme, kosttilskud.