Kan vi forvente genk\u00f8b fra kunden eller nye ordrer? Og hvad er en ny kundes samlede v\u00e6rdi overtid?<\/li>\n<\/ul>\nEgne s\u00e6lgere er naturligvis noget lettere at g\u00f8re rentabel, hvis man kan f\u00e5 en ny kunde hjemme ved telefonen i stedet for at k\u00f8re landet – eller verden – rundt for kundem\u00f8der.<\/p>\n
Forhandler eller agent<\/h3>\n
Hvis produktet kr\u00e6ver at man s\u00e6lger via personligt salg, kan forhandlere og agenter v\u00e6re en mulighed for at komme lidt l\u00e6ngere omkring med produktet uden selv at skulle opbygge en salgsorganisation. Foruds\u00e6tningen for succes er naturligvis, at forhandlere og agenter er lige s\u00e5 forelskede i dit produkt som du er og tror lige s\u00e5 meget p\u00e5 salgspotentialet. Og s\u00e5 er det naturligvis ogs\u00e5 relevant at se p\u00e5, hvad agenten eller forhandleren har af andre produkter i tasken. Dels for at se, om dit produkt passer godt til de samme kunder og for at se hvilke andre produkter, der konkurrerer om forhandlerens tid. Forvent som udgangspunkt, at forhandlere helst vil s\u00e6lge det, de kan tjene mest p\u00e5 i forhold til indsatsen. Vil vi ikke alle det?<\/p>\n
Hvis vi lige skal se p\u00e5 forskellen mellem forhandleren og agenten, s\u00e5 er der naturligvis den forskel, at ved salg gennem agenter, s\u00e5 modtager slutkunden varen direkte fra din virksomhed, mens forhandleren typisk selv er lagerf\u00f8rende.<\/p>\n
Distribut\u00f8r<\/h3>\n
Hvis du t\u00f8r at tr\u00e6de et skridt l\u00e6ngere v\u00e6k fra din slutkunde, s\u00e5 er salg gennem distribut\u00f8rer\/grossister en mulighed. Med distribut\u00f8rer har du mulighed for at blive massedistribueret til f.eks. detailk\u00e6der og butikker i det hele taget.<\/p>\n
Det lyder forj\u00e6ttende, og det er da ogs\u00e5 ofte den dr\u00f8m man har, hvis man har udviklet et nyt produkt til det store brede forbrugermarked. Udfordringen er imidlertid, at hverken distribut\u00f8rer eller detailhandlen kan forventes at have nogen s\u00e6rlig fork\u00e6rlighed for dit produkt, s\u00e5 du skal selv skabe en eftersp\u00f8rgsel hos forbrugere eller andre slutkunder. Der er varer nok at s\u00e6tte p\u00e5 hylden, s\u00e5 hvis ikke dit produkt er \u00e9t af dem der s\u00e6lger af sig selv med en rimelig fortjeneste, s\u00e5 risikerer du at ryge ud igen.<\/p>\n
Du skal med andre ord normalt have den store markedsf\u00f8ringsplan frem for at v\u00e6re interessent.<\/p>\n
V\u00e6rdiskabende mellemhandler<\/h3>\n
Forhandlere og distribut\u00f8rer er prim\u00e6rt vareflyttere. De k\u00f8ber din vare og s\u00e6lger den videre, og l\u00e6ser ikke engang det der st\u00e5r p\u00e5 emballagen, hvis de kan undg\u00e5 det.<\/p>\n
V\u00e6rdiskabende mellemhandlere derimod l\u00e6gger yderligere v\u00e6rdi til dit produkt. Hvis man s\u00e6lger software til virksomheder, er det v\u00e6rdifuldt, hvis mellemhandleren kan hj\u00e6lpe med at installere hos kunden og m\u00e5ske opl\u00e6re brugerne i systemet.<\/p>\n
Denne distibutionskanal er is\u00e6r relevant, hvis du har et produkt, der kr\u00e6ver yderligere service og support for at slutkunden f\u00e5r det fulde udbytte af den.<\/p>\n
OEM-salg (Original Equipment Manufacturer)<\/h3>\n
En m\u00e5de at accelerere salget fra 0 til 100 i l\u00f8bet af 5 sekunder er OEM-salg, hvor dit produkt s\u00e6lges som en integreret af et andet produkt. Som n\u00e5r du k\u00f8ber en ny PC, hvor der i forvejen er installeret en masse software. Risikoen er naturligvis, at dit produkt risikerer at blive ret usynligt i den samlede pakke. Fordelen er hurtigt salg uden at du selv beh\u00f8ver at s\u00e6lge til andre end OEM-producenten.<\/p>\n
Det slidte eksempel p\u00e5, at man god kan opbygge et navn, selvom man er gemt v\u00e6k i et andet produkt, er Intel, som med m\u00e6rkatet Intel Inside p\u00e5 diverse pc’er fik gjort opm\u00e6rksom p\u00e5 sig selv og ikke bare forsvandt som en komponent i et kabinet, som kunden m\u00e5ske aldrig \u00e5bnede.<\/p>\n
Systemintegratorer og hovedentrepren\u00f8rer<\/h3>\n
Der er naturligvis en lang r\u00e6kke produkter og is\u00e6r tjenesteydelser, som ikke umiddelbart kan s\u00e6lges via OEM-salg, men m\u00e5ske er det en mulighed at s\u00e6lge gennem virksomheder, der laver totall\u00f8sninger, hvor dit produkt eller din ydelse kunne indg\u00e5 som et element. Det kan naturligvis v\u00e6re elementer i et it-system eller k\u00f8kkener til et alment boligbyggeri, men det kunne ogs\u00e5 v\u00e6re salg af underholdning gennem et eventbureau, der arrangerer st\u00f8rre events.<\/p>\n
Markedssalg og messer<\/h3>\n
Med de seneste par eksempler p\u00e5 distributinskanaler er det vist p\u00e5 tide at komme “back to basics”. Nogle produkter egner sig fortrinligt til at blive solgt p\u00e5 markeder eller andre midlertidige forretningssteder som messer og festivaler mv.<\/p>\n
Selvom denne kanal er midlertidig, kan den ogs\u00e5 bruges som en mulighed for at m\u00f8de nye kunder, som man evt. senere kan betjene via andre kanaler – herunder web. Jeg har selv en farbror, der gennem mange \u00e5r har solgt tr\u00e6m\u00f8bler p\u00e5 markeder og ved samme lejlighed markedsf\u00f8rt hjemmesiden med mulighed for at bestille.<\/p>\n
Egne butikker<\/h3>\n
Hvis der er nok kunder i lokalomr\u00e5det og du ikke beh\u00f8ver at rejse rundt efter kunderne p\u00e5 markeder, er det m\u00e5ske mere relevant at \u00e5bne egen butik – eller m\u00e5ske flere. Med butik menes et lokalt udsalgssted, hvor kunderne kommer og k\u00f8ber dine produkter eller ydelser. Det kan s\u00e5ledes ogs\u00e5 v\u00e6re f.eks. restauranter, fitnesscentre, fris\u00f8rsaloner etc.<\/p>\n
Det er den klassiske m\u00e5de at drive virksomhed p\u00e5, men egner sig umiddelbart bedst til lokalt orienterede virksomheder.<\/p>\n
Franchising<\/h3>\n
At opbygge en egen k\u00e6de af butikker kan v\u00e6re kapitalkr\u00e6vende, s\u00e5 hvis du vil drive butiksk\u00e6der uden at have kaptialen til det, er det m\u00e5ske v\u00e6rd at overveje franchising som kanal. Du har en r\u00e6kke partnerbutikker, -restauranter eller hvad det nu drejer sig om, som har forpligtet sig til at f\u00f8lge dit koncept, men som selv skyder kapital i deres egen butik.<\/p>\n
Det lyder tillokkende, men udfordringen er naturligvis at f\u00e5 andre franchisetagere til at tro p\u00e5 dit koncept f\u00f8r du selv har bevist, at konceptet fungerer.<\/p>\n
Online – egen platform<\/h3>\n
Web og mobil er naturligvis i meget stor udstr\u00e6kning ogs\u00e5 kanaler, som b\u00f8r overvejes. Mange dr\u00f8mmer om at springe mellemhandlere over og selv score hele fortjenesten via direkte salg fra egen hjemmeside eller mobilplatform.<\/p>\n
Online – \u00a0andre platforme<\/h3>\n
Udover at opbygge \u00a0egen hjemmeside, er der naturligvis muligheden for at s\u00e6lge gennem allerede eksisterende online platforme som webshops, appstores o.lign.\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
Hvem tager dit produkt ud til slutbrugeren? Selvom du har et fantastisk produkt og et kundesegment, der har brug for det, s\u00e5 er det lige meget, hvis ikke der er en effektiv m\u00e5de at n\u00e5 ud til kunden med produktet eller ydelsen. I denne sammeh\u00e6ng taler vi ikke om muligheden…<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":3124,"menu_order":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","template":"","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-617","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/617","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=617"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/617\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/3124"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=617"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}