{"id":2695,"date":"2016-06-30T15:48:10","date_gmt":"2016-06-30T13:48:10","guid":{"rendered":"http:\/\/forretningsmodellen.dk\/?page_id=2695"},"modified":"2016-06-30T15:48:10","modified_gmt":"2016-06-30T13:48:10","slug":"kundevaerdi-hvilket-marked-er-du-paa","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/manual\/business-model-architect-pro\/kundevaerdi-hvilket-marked-er-du-paa\/","title":{"rendered":"Kundev\u00e6rdi &#8211; hvilket marked er du p\u00e5?"},"content":{"rendered":"<p>\t\t\t\tHvorfor k\u00f8ber kunderne jeres l\u00f8sning?<\/p>\n<p>Set fra kundens synspunkt handler KUNDEV\u00c6RDI om, hvad de f\u00e5r ud af k\u00f8be jeres produkt eller ydelse.<\/p>\n<p>Set fra s\u00e6lgers synspunkt handler kundev\u00e6rdi ogs\u00e5 om, hvordan man definerer sit marked. Hvilket marked er du p\u00e5? Svaret p\u00e5 dette sp\u00f8rgsm\u00e5l afg\u00f8r ogs\u00e5, hvem og hvad, der er konkurrenterne.<\/p>\n<p>En cykelproducent kan d\u00e6kke behovet for transport, men ogs\u00e5 behovet for motion. Og mere seri\u00f8se cykelryttere vil m\u00e5ske have fokus p\u00e5 behovet for en let, stiv og aerodynamisk cykel. Motionisten har m\u00e5ske mere fokus p\u00e5 komfort end fart, og familien med fire b\u00f8rn har m\u00e5ske mere fokus p\u00e5 pris end ydelse.<\/p>\n<p>Markedet for cykler best\u00e5r s\u00e5ledes af mange delmarkeder, og n\u00e5r du arbejder med kundev\u00e6rdi, handler det alts\u00e5 om at definere, hvilket marked du \u00f8nsker at befinde dig p\u00e5.<\/p>\n<p>Business Model Architect PRO-kortene om Kundev\u00e6rdi best\u00e5r af et bredt spektrum af mulige markeder med forskellige typer af kundev\u00e6rdi:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>\u00d8konomisk v\u00e6rdi<\/strong> &#8211; nogle ting k\u00f8ber kunderne helt konkret for at reducere omkostninger eller \u00f8ge indt\u00e6gter eller p\u00e5 anden m\u00e5de for at f\u00e5 bedre \u00f8konomiske forhold. Hulmursisolering har man s\u00e5ledes prim\u00e6rt gl\u00e6de af, n\u00e5r man f\u00e5r varmeregningen.<\/li>\n<li><strong>Funktionel v\u00e6rdi<\/strong> &#8211; andre ting\u00a0har en klar funktionel v\u00e6rdi, mens den \u00f8konomiske v\u00e6rdi er knap s\u00e5 gennemskuelig. Apple-computere er i \u00e5rtier blevet rost for deres brugervenlighed og intuitive brugerflade, men det ikke s\u00e5 ligetil at vurdere den \u00f8konomiske v\u00e6rdi af dette.<\/li>\n<li><strong>Psykologisk v\u00e6rdi<\/strong> &#8211; selvom vi ofte bruger rationelle og \u00f8konomiske argumenter for vore k\u00f8b, s\u00e5 starter de fleste k\u00f8b formentlig med f\u00f8lelserne. En overv\u00e6gtig motionist har m\u00e5ske ikke brug for en superlet racer til 70.000 kr., men f\u00f8lelsen af at k\u00f8re p\u00e5 det samme som profferne og gl\u00e6den ved at tr\u00e6ningskammeraternes beundring m\u00e5 ikke undervurderes.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>S\u00e5dan bruger du Business Model Architect PRO<\/h2>\n<ol>\n<li>V\u00e6lg\u00a0det produkt eller den gruppe af produkter, som du vil definere kundev\u00e6rdien for. Hvis du har mange forskelligartede produkter og ydelser, vil det v\u00e6re hensigtsm\u00e6ssigt at arbejde med dem hver for sig eller i grupper af produkter, der d\u00e6kker samme behov.<\/li>\n<li>Tag KUNDEV\u00c6RDI-kortene og diskuter hvilke af kortene, der beskriver en v\u00e6rdi\u00a0ved produktet set fra kundens synspunkt. Et kursus kan fx b\u00e5de give kunden ny viden og l\u00e6ring, men kan ogs\u00e5 v\u00e6re et socialt afbr\u00e6k i hverdagen, hvor man stifter nye bekendtskaber.<\/li>\n<li>V\u00e6lg derefter blandt de udvalgte kort 1-2 kort, som er de kundev\u00e6rdier, som I forventer, at kunden ser st\u00f8rst v\u00e6rdi i og alts\u00e5 l\u00e6gger mest v\u00e6gt p\u00e5, n\u00e5r han overvejer k\u00f8bet.<\/li>\n<\/ol>\n<p>I har nu defineret, hvilket marked I er p\u00e5, ligesom I\u00a0formentlig ogs\u00e5 indirekte har overvejet, hvilke budskaber, der skal st\u00e5 \u00f8verst i markedsf\u00f8ringen.<\/p>\n<h2>N\u00e6ste skridt<\/h2>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;\t\t<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Hvorfor k\u00f8ber kunderne jeres l\u00f8sning? Set fra kundens synspunkt handler KUNDEV\u00c6RDI om, hvad de f\u00e5r ud af k\u00f8be jeres produkt eller ydelse. Set fra s\u00e6lgers synspunkt handler kundev\u00e6rdi ogs\u00e5 om, hvordan man definerer sit marked. Hvilket marked er du p\u00e5? Svaret p\u00e5 dette sp\u00f8rgsm\u00e5l afg\u00f8r ogs\u00e5, hvem og hvad, der&#8230;<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"parent":2685,"menu_order":0,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","template":"","meta":{"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"class_list":["post-2695","page","type-page","status-publish","hentry"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2695","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages"}],"about":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/page"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2695"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2695\/revisions"}],"up":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/pages\/2685"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/businessmodelarchitect.dk\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2695"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}